Des stratégies Native Ads adaptées aux blocages réels des annonceurs
Ces retours d’expérience anonymisés présentent des situations rencontrées dans l’e-commerce et la génération de leads. Les résultats sont volontairement décrits sans chiffres détaillés tant que les données historiques ne peuvent pas être publiées.
Retrouver de la marge après une saturation sur Meta Ads
La marque rencontrait de plus en plus de difficultés à préserver sa rentabilité sur Meta. L’audience et les angles publicitaires utilisés atteignaient leurs limites.
Le blocage
La hausse de la pression publicitaire et la saturation des créations rendaient la croissance plus difficile. Continuer à augmenter les dépenses sur le même canal réduisait la marge disponible.
L’approche
L’acquisition a été diversifiée vers Taboola avec une logique plus éditoriale. Au lieu de présenter immédiatement le produit, le parcours introduisait le besoin, développait l’intérêt puis orientait le lecteur vers l’offre.
Le rôle du Native Ads
Taboola a permis de toucher de nouvelles audiences en dehors des réseaux sociaux et de tester des angles difficiles à développer dans un format social classique.
Développer le volume de prospects sans sacrifier leur qualité
Dans le photovoltaïque, obtenir davantage de formulaires ne suffit pas. Les prospects doivent présenter un projet réel et pouvoir être correctement traités par les équipes commerciales.
Le blocage
Les sources d’acquisition existantes limitaient le volume disponible. L’enjeu consistait à ouvrir un nouveau canal tout en maintenant une qualité exploitable pour les équipes de vente.
L’approche
Outbrain a été utilisé pour diffuser un parcours informatif auprès d’utilisateurs consultant des contenus éditoriaux. Le message préparait la demande avant le formulaire plutôt que de rechercher uniquement un clic peu coûteux.
La priorité
Le pilotage s’est concentré sur la qualité des prospects et leur utilité commerciale, et non seulement sur le nombre de formulaires enregistrés.
Débloquer l’acquisition d’un produit difficile à promouvoir sur les réseaux sociaux
La commercialisation du CBD rencontrait des limites importantes sur Meta et TikTok. La marque devait trouver un environnement et une approche compatibles avec un produit soumis à des règles publicitaires particulières.
Le blocage
Les restrictions des plateformes sociales limitaient la diffusion et rendaient la croissance instable. Une présentation trop directe du produit augmentait également le risque de rejet.
L’approche
La stratégie a été développée sur Taboola puis surtout MGID, avec un positionnement éditorial centré sur le bien-être, la détente et l’équilibre quotidien, sans promesse médicale non démontrée.
L’importance de la conformité
Les publicités et les pages ont été pensées pour informer avant de vendre, tout en tenant compte des restrictions applicables au CBD dans les pays ciblés.
Une méthode adaptée à chaque offre
Ces trois projets ne reposaient pas sur une recette identique. Le choix de la plateforme et du parcours dépendait du problème commercial à résoudre.
Analyser le blocage
Saturation, manque de volume, restrictions publicitaires ou rentabilité insuffisante.
Choisir le canal
Taboola, Outbrain ou MGID selon le marché, le produit et l’objectif.
Adapter le funnel
Construire un parcours cohérent entre la publicité, le contenu et l’offre.
Optimiser les données
Analyser les créations, les éditeurs, les conversions et la rentabilité.
Votre offre peut-elle fonctionner en Native Ads ?
Présentez-nous votre produit, votre funnel et vos objectifs. Nous déterminerons si Taboola, Outbrain ou MGID peut constituer un canal d’acquisition pertinent.
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